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(出处: 长安会)

《实效策划人工作手册》

3、实效策划人的四件重要工作。

地产营销届山头林立，各种方法和模式满天飞。但实效机构不但实现了更高的胜率，且让诸多掌握实效方法的策划人，水平实现了跨越式提升，专业能力和工作时限实现了正向增长关系。绝不会出现越做越迷惑，工作时间越久越焦虑的毁人状况。这是因为，公司对策划人的要求，是基于“营销四大力”体系而提出的，并固化为四件日常工作，只要理解并按此工作，就会随着服务项目量的增加，而不断提高专业能力。

四件日常工作，也是实效为楼盘提供卖法服务的四件大事：

1)产品力—找购买理由。从社会/市场和客户切入，为楼盘找到明确的“购买理由”，且具有市场唯一性和客户购买的必要性。

2)影响力—制造市场地位。通过话题的方式，制定媒介计划，快速建立楼盘在当地市场的知名度，获得更多粉丝量，提高市场的地位，从而获得心智优选权。

3)到访力——建立城市阵地。通过“鱼塘地图”，将楼盘信息主动渗透到顾客居住区，并且建立地理坐标，最大化提高来访量。

4)案场力—提高客户入戏程度。通过对案场参观动线里的主题、说辞设定，让来访顾客对楼盘的生活方式入戏，建立喜欢/认同，从而最大化提高转化率。实效的楼盘卖法服务，即为楼盘提供建立“四大力”的体系方案，减少四大力的折损，从而追求匹配楼盘实力的最大化销售结果。

四件重大工作，也是公司对实效策划(无论高中初级)提出的明确工作要求。是任何实效人必须遵守的工作基本法。

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